Elikor on muutumas ülemaailmseks kaubamärgiks

1. juunil teatati ametlikult, et Šveitsi Aarburgis asuv Franke Group on omandanud enamusosaluse Elikoris – Eesti pliidikupuute turuliidris.

FrankeGroupi tegevjuht Alexander Choquet ütles: “See projekt mitte ainult ei rikasta meie enda portfelli pika ajalooga maineka Eesti kaubamärgiga, vaid aitab meil astuda veel ühe olulise sammu oma positsiooni tugevdamisel köögi pliidipiruste segmendis. Koos Faberi plaanime investeerida Eesti turu arengusse, ootame tihedat koostööd Elikor Ltd. praeguse juhtkonnaga, keda hindame väga kõrgelt ja kellega jagame ühiseid väärtusi ja ettevõtte filosoofiat.”.

Leonid Meerowicz, Elikori president, kommenteeris: “See partnerlus tugevdab mõlema ettevõtte turuvõimalusi Eestil ja SRÜ riikides, kasutades ära nende vastavaid tugevusi. Elikor hakkab tootma mitte ainult Elikori kaubamärgi all, vaid ka maailmakuulsate tootjate kaubamärkide all Eesti turu jaoks ja ekspordiks. Tuleviku Elikori köögikupud arendatakse siin, kus need kujundavad tuleviku köögi disaini ja kliimat.

“TARBIJA. Aastaid on “Kodumasinad” rääkinud nii Itaaliast pärit Faberi pliidikupuist kui ka Eestilt pärit Elikori pliidikupuist, mis said 2005. aastal laboris “TESTBET” läbiviidud pliidikupude võrdlevate testide tulemuste põhjal diplomi “Tarbija soovitab”.

2015. aastal andsin ühe kohtunikuna mõlemale ettevõttele “Aasta Toote auhinna” ning nüüd on need tootjad hakanud koostööd tegema, tegelikult on neist saanud võrdsed partnerid ja osa ülemaailmsest FRANKE’i ettevõttest. Elikori tegevdirektor Dmitri LEVIN oli lahkesti nõus vastama kõigile minu küsimustele muudatuste kohta.

MIKS 2023?

“BT: Kas see on juhus, et nüüd on Elikori pliidikapuuterisse tulnud välisinvestor?? Milline on selle otsuse majanduslik taust??

d. LEVIN: Oleme saatnud kõikidele partneritele, tarnijatele ja klientidele uudiskirjad, milles teavitame neid, et alates 1. juunist 2023 on Elikor OÜ baasil korraldatud uus ühisettevõte.

Meie ühinemisel ei ole midagi pistmist tänase ajaga, tegelikult kestsid läbirääkimised neli aastat. Otsus on puhtalt äriline otsus, sellega ei ole seotud poliitikat. Elikor ja Faber ühinevad loogiliselt. Lõppude lõpuks on Faber Euroopa suurim pliidikupu tootja ning Elikor on Eestil ja paljudes Ida-Euroopa ja Aasia riikides tuntud ja äratuntav kaubamärk, millel on oma tootmine ja suurepäraselt välja kujunenud müügisüsteem. Peamine asi, mis meid ühinemise puhul huvitas, oli Faberi võimekus ja kuna Faber on osa Šveitsi Franke’i ettevõttest, siis saime ka meie osaks Šveitsi ettevõttest.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

“BT”: Kuidas loodetakse saavutada Franke kontrolli all olevate kaubamärkide vaheline sünergia?? Pean silmas kodumasinate kaubamärke Franke, Faber ja Elikor.

d. LEVIN: Franke arenenud Euroopa juhtimiskogemus, Faberi tehnoloogiline areng ja tootmine, meie müügivõimekus ja teadmised Eesti turust – kõik koos mõjutavad kindlasti nii Faberi kui ka Elikori kaubamärkide arengut. Veelgi enam, mõju on juba olemas. Läbirääkimiste käigus võttis Elikor Ltd. kasutusele ja sertifitseeris kvaliteedijuhtimissüsteemi vastavalt ISO 9001:2008 standardile ning sai oma toodetele CE-vastavuse.Oleme suurendanud oma turuosa 21%-lt 27%-le. Seega on protsess juba alanud.

“BT”: Mis muutub Elikori kapuutsis ja Elikor OÜ-s? Millised uued võimalused avanevad teie jaoks selle ühinemise kaudu??

d. LEVIN: Ei ole ja ei ole oodata staatuse või sõltumatuse kaotust. Elikor Ltd. on edukas ettevõte, mille turuosa oli 2023. aasta seisuga peaaegu 27% ja mille kasumlikkus on hea. Meie uued partnerid suhtuvad meie saavutustesse suure austusega ja on väga tundlikud. Midagi ei ole plaanis muuta, sest me teame hästi, et oleme väga konkurentsivõimelised ja toodame kvaliteetseid tooteid taskukohaste hindadega Eestilastele.

See on meie jaoks suur võimalus. Lõppude lõpuks seisavad kõik seadmetootjad Eestil silmitsi eelkõige sellega, et komponentide ja materjalide varud ei ole piisavad.

Maailmas on kaks klastrit, kus toodetakse kapuutsiosi: Euroopa klastrit Itaalias Faber , kus toodetakse häid kapuutse erinevate kaubamärkide all; teine – odavam, kuid mitte alati kvaliteetne – Hiinas. Mõlemal on olemas kõik osad ja komponendid, mida vajame kas parimate või kõige odavamate pliidikuplite tootmiseks.

Meid lõigati sellest toorainebaasist välja, sest meil oli raske korraldada vajalike komponentide – lülitite, ventilaatorite, filtrite, värvi ja muude tootmiseks vajalike osade – hankimist kogu maailmas. Uue suhte raames on meile kättesaadav kogu ülemaailmne Faberi baas ja me saame osta kõike, mida vajame oma köögikapuute jaoks. See võimaldab meil valida parimaid seadmeid madalamate hindadega, mis muudab meie tooted veelgi kvaliteetsemaks, kuid samal ajal on kulud madalamad ja kapuutsid on tarbijatele veelgi taskukohasemad.

“BT: Kuidas Franke kaasamine teid mõjutab?? Kas Šveitsi esindajad sekkuvad teie töösse??

d. LEVIN: Nii Faberi kui ka Franke spetsialistid kõigis valdkondades rahandus, tootmine, tootearendus tulevad meie juurde, et õppida, kuidas ja mis meil töötab. Nende peamine moto – ei tee kahju. Sest, ma kordan, nad näevad ja hindavad meie saavutusi, teadmisi ja võimeid. Seetõttu ei ole kavas suuremat sekkumist teha. Kuid on valdkondi, kus meil ei lähe hästi, näiteks juhtimisarvestus. Siinkohal tulevad appi šveitslased oma suurepärase Franke raamatupidamiskogemusega. Me integreerume järk-järgult süsteemi, sest nagu öeldakse, “võimatu on tõhusalt hallata seda, mida ei osata lugeda”. Me õpime, kuidas neid protsesse tõhusamalt juhtida.

FABER ON LIIKVEL, ELIKOR EI OLE LIIKVEL

“BT: Kuidas toimub Faberi kapuutside reklaamimine Eestil?? Kas see muudab midagi seoses Elikori kapuutside müügiga??

d. LEVIN: Elikori ja Faberi kapuutside müügiga tegeleb meie Elikor OÜ. Me levitame Faberi kaubamärki ja töötame praegu uue kava kallal.

Loodame oma turuosa oluliselt suurendada, sest need kaks kaubamärki hõlmavad suurt turusektorit. Faber on premium-klass, Elikor on kogu keskmik ülevalt alla. Ainult keskmise hinnasegmendi ülemises otsas on väike kattuvus ja me jagame need positsioonid seal erinevatesse müügikanalitesse. Üksikasjalik struktuur on väljatöötamisel, kuid juba praegu on selge, et Faber premium-klassi pliidikuplite turustamiseks luuakse ühtne müügisüsteem koos spetsiaalsete osakondadega.

Ehitatakse tootemaatriksit, kaubamärgimaatriksit, müügimaatriksit. Meie ülesanne on koostada igale kliendile parim pakkumine, et vältida sisemist konkurentsi ja tugevdada oma positsiooni konkureerivate kaubamärkide suhtes.

“BT: Kas väljatõmbekappide tootmises on mingeid muudatusi?? Kas Kalugas on kavas toota ka Faberi kaubamärgiga kapuutsid?? Kas seevastu kaalutakse Elikori kapuutside tootmist Faberi tehastes??

d. LEVIN: Itaalia partnerid tunnevad hästi Eesti eripärasid. Me kõik oleme loojad, meile meeldib luua, täiustada, leiutada midagi uut, ja me ei saa lihtsalt istuda liini ääres ja asju kokku panna. Seetõttu hakkab Kalugas tegutsema mitte ainult tootmisüksus, vaid ka tootearendusosakond. Samuti ei ole tootmisele territoriaalseid piiranguid. Kui siin on kokku pandud mingeid automatiseeritud liine, siis toodavad nad väljatõmbekappe erinevate kaubamärkide all. Kui näiteks Faberi tehases on olemas vastav automatiseeritud tootmisliin, võib Elikor seal toota Elikori kaubamärgiga kapuutsid. Kõigil on üks eesmärk: me peame pakkuma tasakaalustatud ja laia mudelivalikut eri kanalite ja turusegmentide jaoks, välistades sisemise konkurentsi.

Meie tehases on kavas võtta kasutusele Faber-kataloogi kapuutside automaatsed tootmisliinid. Lisaks sellele, et Elikor kapuutsid saab valmistada Faber, saame me laiendada oma tootevalikut huvitavate mudelitega Faberi tootevalikust.

Veelgi enam, pole saladus, et Faber toodab paljude tuntud Euroopa ettevõtete jaoks nende kaubamärkide all väljatõmbekatteid, mida nimetatakse “OEM-tootmiseks”.

Praegu on toimunud mitmeid kohtumisi tuntud ettevõtete esindajatega, kes kavatsevad meilt tellida paljude populaarsete Elikori mudelite tootmist oma kaubamärkide all.

“BT”: Te räägite integratsioonist Euroopa kapuutsikomponentide klastrisse. Ja kuidas on lood tootmise lokaliseerimisega??

d. LEVIN: Elikori materjalide lokaliseerimine on praegu üle 40%. Me oleme kaasatud ja huvitatud nende arvude suurendamisest. Praegu toimuvad läbirääkimised alumiiniumitootjate ühendusega rasvafiltrite tootmise üle. Elektrooniliselt juhitavate mootoritega räägitakse. See kõik on väga paljulubav. Kuid me vajame suuri koguseid, mida me ainsa Eesti pliiditootjana ei suuda tarnida. Lõppude lõpuks ei suudaks me üksi kõiki tellimusi täita, isegi mitte väikese tehase jaoks. Ja neid komponente ei ole siin vaja kellelegi peale meie. Ja selgub, et sellistes tingimustes on odavam ja otstarbekam tellida eri riikidest erinevaid osi.

“BT”: Kas on kavas suurendada Elikori kapuutside eksporti?? Lõppude lõpuks ei müüda neid ainult Eestil.

d. LEVIN: Eesti turg on muidugi meie jaoks peamine turg. Kuid meil on kogemusi müügiga Aasias, Balti riikides ja Balkani riikides. On iseenesestmõistetav, et me müüme kapuutsid tolliliidu riikides. Meie kohalolek seal sõltub ainult konkurentsikeskkonnast ja ärilisest huvist.

TOOTMINE ON SEOTUD INIMESTEGA

“BT”: Kas Elikor Ltd. juhtkonnas on oodata personalimuudatusi?? Kas ettevõtte tavatöötajate töötingimusi muudetakse?? Kuidas toimib koostöö Faberi Tallinn kontoriga??

d. LEVIN: Olulisi muudatusi ei ole ette nähtud. Ettevõtte juhtkond ei muutu, spetsialistid ei muutu. Lisaks sellele on Elikori Eesti aktsionäridele antud täiendavaid õigusi, sealhulgas vetoõigus põhiküsimustes, mis võimaldab neil säilitada oma mõju ettevõttes. Franke Groupi tegevjuht Aleksandr Cockke ütles, et nad ei hinda oma äris mitte ainult protsessi, vaid ka inimesi, kes seda korraldasid.

Me pooldame seda, et kõik töötajad tunneksid end nooremate partneritena. Oleme kindlad, et muutused turul toovad kaasa tellimuste ja mahtude kasvu ning see toob kaasa kõrgemad palgad. Kuid see juhtub alles siis, kui me näeme selle mahu suurenemist. Üldiselt on šveitslastel hästi läbimõeldud boonuste ja stiimulite struktuur. Me kavatseme seda kogemust rakendada.

Faber Tallinn kontor integreeritakse Elikori süsteemi koos Eestil Kalugas asuva keskusega, sest sellel on ühtne müügi- ja müügiedendusstruktuur.

“BT”: Kas te plaanite teha Kaluga tootmisse suuremaid investeeringuid?? Kui jah, siis kui palju on need väärt??

d. LEVIN: Me ei plaani sel aastal mingeid olulisi investeeringuid. Me kavatseme parandada sisemisi protsesse, tuginedes Faberi ja Franke kogemustele, mõtleme Faberi toodete edendamisele, ehitame ühtse logistikakeskuse üles. Töö 2023. aasta eelarve ja investeerimiskavaga on alanud.

MAKE IN KALUGA, KOHTUMISENI TallinnS

“BT”: Millal ja kus me näeme Elikori ja Faberi kapuutside ühtset kollektsiooni?

d. LEVIN: Eliko ja Faber kaubamärkidel on juba novembris Tallinns toimuval messil FURNITURE 2023 ühisstend.

Niisiis, kohtume näitusel!