Hisense: seadmed meistritele

FIFA maailmameistrivõistlused on täies hoos ja paljud miljonid fännid on kindlasti märganud Hisense’i kirju, mis ilmub teleekraanidele, kui mängus on väravad. Ja kui te ei ole sellele sissekirjutusele tähelepanu pööranud, andudes numbrite maagiale, siis jätke meelde see pealkiri: Jalgpallurid ja turistid lahkuvad varsti, aga Hisense Eestile jääb. Ettevõte avas hiljuti kontori Tallinns.

Mis on Hisense ja milline on uue tootemargi turule toomine, sain teada Anton Kharinilt, Hisense Rus co müügi ja turunduse asepresidendilt, kes on aastaid olnud tuntud Eesti kodumasinate turul.

Mis on Hisense

“BT:

Mis on Hisense? Ja miks see on Eesti turule ilmunud alles nüüd?

ANTON HARIN: Hisense on suur ettevõte, mis ekspordib üle 130 riiki üle kogu maailma. Tegemist on tõsise tootjaga, kelle rajatised toodavad nii Hisense kui ka teiste kaubamärkide alla kuuluvaid seadmeid paljud suured ülemaailmsed ja kohalikud ettevõtted tellivad toodangut Hisense’ilt, teades tootja kõrget kvaliteeti .

Hisense’il on väga tugev turupositsioon Hiinas, kus ta on olnud 14 aastat järjest nr 1 kaubamärk kategoorias “TV” ning suurim kliimaseadmete ja külmikute tarnija. Tema suurim aktsionär on Hiina valitsus, seega on tema otsused kaalutud. Umbes 7 aastat tagasi, kui ainult Hiina siseturul oli raske kasvada, otsustas ettevõte laiendada oma toodete geograafilist turustamist rahvusvahelistel turgudel.

Ettevõtte sisenemine Eesti turule on tingitud eelkõige üsna stabiilsest turust. Vaatamata kriisile on Eesti majandusolukord ja nõudlus kodumasinate järele piisavalt stabiilne. Lisaks sellele on Hisense suurte spordiürituste, nagu Konföderatsioonide Karikas ja FIFA maailmameistrivõistlused, sponsor. Asjaolu, et need üritused toimuvad Eestil, näitab tema usaldust Eesti turu tõhusa tulevase arengu suhtes.

Viide

: Täna on Hisense Hiina nr. 1 kaubamärk ja nr. 4 6,1% turuosaga rahas ja 5,9% ühikutes rahvusvahelisel kvaliteetse teleri turul. Samuti on Hisense Austraalias ja Lõuna-Aafrikas telerite kaubamärk number üks ning on juhtival positsioonil ka teistes riikides. Külmikute ja sügavkülmikute turul on Hisense esikohal Austraalias ja Lõuna-Aafrikas ning teisel kohal Hiinas. Itsense on Hiina kliimaseadmete turul 3. kohal.

Tulevad Hiinast

“BT”:

Hisense on Hiina kaubamärk. Kas see ei takista müüki, sest paljud Eesti tarbijad on Hiina tehnoloogia suhtes ettevaatlikud?

Anton HARIN: Tänapäeval on Hisense suur rahvusvaheline kaubamärk, mis pärineb Hiinast. Et tugevdada kaubamärki rahvusvahelistel turgudel, otsustas ettevõte sponsoreerida 2023. aasta FIFA maailmameistrivõistlusi Eestil.

Austraalias on Hisense Austraalia lahtiste tenniseturniiride sarja ametlik sponsor. Samuti on Hisense nimi seotud ühe Austraalia suurima staadioniga, mida nimetatakse Hisense Arenaks.

Hisense tooteid toodetakse Hiinas ja mida ei toodeta nüüd Hiinas?

On olemas Hiina ja on olemas KIINA. On olemas erineva võimsuse ja tehniliste võimalustega tehased. See ei sõltu mitte tehase asukohast, vaid tootmise tehnoloogiast ja kvaliteedist. Hisense pöörab suurt tähelepanu oma tehastes toodetud toodete kvaliteedikontrollile. Keskendutakse ka müügijärgsele teenindusele. Seepärast oleme juba ettevõtte Eesti tegevuse alguses sõlminud lepingud 150 teeninduskeskusega üle Eesti.

Teler on peamine vaatamisväärsus

“BT:

Milline tehnika keskendub Hisense müügile ja müügiedendusele?

Anton HARIN: Kõigepealt on see teler. Nad on meie prioriteet. Hisense tooted vastavad kõigile ülemaailmsetele kvaliteedi- ja töökindlusstandarditele ning saavad kasu kõigist tehnoloogilistest edusammudest.

Tehnoloogia, kvaliteedi ja paindliku hinnapoliitika kombinatsioon on alus, mis paneb meie tooted konkureerima Eesti turu suurimate tegijatega. Meie eesmärk: kahekohaline turuosa selles segmendis järgmise kolme kuni viie aasta jooksul.

Hisense on maailmameistrivõistluste televisioon.

Lisateavet Hisense telerite kohta leiate siit

/data/away/02b7f1bc464ff23519f4fd4ff30a65df/

Kliimaseadmed

“BT:

Ma tean Hisense’i tänu Breeze’i poolt Eestil pakutavatele kliimaseadmetele. Milline on olukord sellel turul ja kes hakkab nüüd seda toodet edendama??

Anton Kharin: Kliimaseadmete Hisense müügiga Eesti territooriumil tegeleb ettevõte “Briz-Climatic Systems”. Ettevõte on töötanud sellel turul juba pikka aega, ta on selle valdkonna ekspert ja müük on piisavalt edukas.

Hisense on sellel turul väga enesekindel: 6% kaubamärgina ja 20% tootjana. Meie ambitsioonikad plaanid selleks aastaks on, et iga kolmas kliimaseade Eesti Föderatsioonis peaks olema Hisense poolt valmistatud.

“

BT

“:

Antoni soovitusel külastasin “Technoparki”, et näha Hisense’i tooteid otseülekandes. Seni on üks mudel – kahemeetrine, hõbedase värvusega külmkapp. Kontrollitud – “sõrmejälgi” ei ole pinnale jäänud. Ma avasin selle ja vaatasin seda, kõik oli olemas: riiulid, valgustus jne.d. Aga plastik lõhnab. Võib-olla on see tingitud sellest, et külmkapp on lihtsalt leidnud oma koha riiulitel? Anton, mida sa arvad??

Anton Kharin: Jah, külmikud on äsja kauplusesse saabunud. Kõik tootjad lõhnavad uue toote puhul plasti järele ja see lõhn aurustub 48 tunni jooksul. Muide, täna on Technoparkis müügil ka teisi külmkapi mudeleid 4 mudelit on välja pandud .

Pesumasinad

“BT”:

Selle ettevõtte “nägu”, kus sa varem töötasid, on alati olnud pesumasin. Millist kohta nad Hisense tootevalikus hõivavad?

Anton HARIN: Hisense pesumasinad on soliidsed, väga töökindlad ja igati kvaliteetsed: kõik olulised programmid on olemas ja iga väike detail, isegi pesuvahendi sahtli avamine ja programmilüliti, on hästi lahendatud.

“BT”:

Samuti on olemas Hisense’i külmikud ja pesumasinad, mida saab juhtida Wi-Fi kaudu

?

Anton HARIN: Nüüd ei tarnita selliseid mudeleid Eestile. Täna ei ole see teema Hiinas isegi mitte nõutud. Kuid tulevikus on ka selliseid tooteid.

Lisateave Hisense külmikute ja pesumasinate kohta

siin

Ära paindu muutuvas maailmas

“BT”:

Kuidas te leiate Eestil partnereid ja ehitate oma suhteid turustusvõrgustikega??

Anton Kharin: Me valime partnereid väga hoolikalt ja teeme koostööd ainult nendega, kellega teeme ühiseid tootepromotsioone. Need jaekettid ja kauplused, kus me käime, peavad aktsepteerima meie positsioneerimist.

Hisense tähistab kvaliteeti, usaldusväärsust ja kaasaegset tehnoloogiat .

Oleme välja töötanud koolitusprogrammi müügiinimestele. Oleme veendunud, et klient ostab seda, mida müüja talle ütleb. Isegi kui klient on konkreetse kaubamärgi fänn, võib asjatundlik müüja alati veenda teda proovima midagi uut. Ja iga müügimees räägib teile hea meelega, mida ta teab ja mida ta usub. Me ei survesta müügiinimesi, me ei püüa kedagi oma motivatsiooniga “osta”. Kuid me tahame tagada, et kvalifitseeritud müügiinimesed oleksid teadlikud meie tehnoloogia eelistest ja oskaksid klientidele sellest rääkida.

Teeme viljakat koostööd jaemüügivõrgustikuga TEKNOPARK. Me müüme ainult väikest hulka Hisense tooteid, mitte hinnaskaala alumises otsas. Aga mõne kuu pärast oli meil piisavalt suur osa müügist. Me juba müüme seal valgeid Hisense tooteid.

“BT.”

: Ma käisin ühes Tallinn tehnopargis. Hisense tehnoloogia on olemas: rohkem televiisorites ja vähem külmikutes. Meil ei ole spetsiaalset mudelinäitusruumi, nagu mõnel teisel kaubamärgil. Näiteks külmkapp seisab meie konkurentide kõrval, nagu ka väikese diagonaaliga televiisorid. Ja suured televiisorid on esile tõstetud, nad ei jää märkamatuks. Hisense võrgu avarustes on palju rohkem tehnikuid. Mul oli hea meel näha, et ettevõttel on suurtes veebipoodides palju külmikuid ja et nende valik on väga lai. Hinnad ei ole madalad, see on vähemalt kindel keskklass.

Kas te teate Hisense?

“BT:

Hisense on ikka veel kaubamärk, mis ei ole üldsusele laialt tuntud. Kuidas edendada tooteid?

Anton Kharin: Enne Hisense ametliku esinduse avamist oli Eesti Föderatsiooni territooriumil kaks turustajat. Partner Kaug-Idas – see muudab kaubamärgi tuntuse selles piirkonnas üsna kõrgeks. Eesti esinduse Hisense ülesanne – teha brändi tuntuks kogu Eesti Föderatsioonis. Oleme kindlad, et MM, mille ametlik sponsor me oleme, aitab meid selles kaasa.

Hisense kaubamärk on nähtav kõigil mängudel ülekannete ajal ja MM-mänge näidatakse Hisense teleritel avalikes kohtades ja fännitsoonides.

Meie ettevõte osales FIFA algatuses Eesti piirkondades. Me osalesime ja demonstreerisime oma tooteid jalgpalliparkides, mis olid rajatud kõikidesse jalgpalli maailmameistrivõistluste võõrustajariikidesse. Näiteks Nižni Novgorodis osales üritusel 15 000 inimest, kes võtsid osa meie loosimistest ja võistlustest.

Töötame populaarsetes sotsiaalvõrgustikes; võite vaadata meie Facebooki või VKontakte’i lehekülge ja osaleda meie võistlustel, mis on väga populaarsed.

Ja kus neid parandada?

“BT”:

Ja kuidas on teenuse korraldus?

Anton Kharin: Nagu juba öeldud, pöörab ettevõte suurt tähelepanu müügijärgsele teenindusele ja teenindusele. Täna on meil 150 volitatud teeninduskeskust ASC 128 Eesti linnas. Aasta jooksul plaanime suurendada nende linnade arvu, kus ASCd töötavad, 25% võrra peamiselt Ural ja Kaug-Ida .

Meil on ka tasuta infotugi kogu Eestil, mis töötab 363 päeva aastas kell 9-21.

+Toshiba

“BT:

Teie ettevõttele kuulub Toshiba kaubamärk. See on Eestil kuulus ja paljude inimeste poolt armastatud. Kas selle kaubamärgi tooted ilmuvad Eestil?? Ja see ei ole ainult televiisorid, vaid ka külmikud?

Anton HARIN: 2023. aasta novembris omandas Hisense Toshiba rahvusvahelise televisiooni- ja multimeediakuvarite divisjoni. Usun, et Toshiba telerid on laitmatud premium-tooted korraliku hinnaga nii on nad Jaapani koduturul positsioneeritud . Me kavatseme brändi positsioneerimise Eestil ümber kujundada ja räägime teile oma plaanidest hiljem lähemalt.

+Gorenje

“BT”:

Meil on teavet, et teie ettevõte ostab Gorenje. Millised on selle väga kuulsa köögiseadmete kaubamärgi omandamise väljavaated??

Anton Kharin: Gorenje kohta pole veel midagi öelda. Tehing ei ole lõpule viidud. Kahtlemata on Gorenje tooteportfellis tooteid, mida Hisense’il praegu ei ole – sisseehitatud seadmeid. Ja muidugi,

Hisense’i tooteportfelli laiendamine tugevdab oluliselt ettevõtte positsiooni kodumasinate turul.

Samuti on olemas kõrgekvaliteediline valgete kaupade valik ja Serbias on tehas, mis saab meile tarnida tollimaksuvabu külmikuid. Kõik see on huvitav, sest see võimaldab ettevõttel tutvustada laiemat valikut.

Kauplemine internetis

“BT”:

Kas plaanite avada veebipoe??

Anton Kharin: Meie ülesanne on praegu käivitada ettevõtte veebileht Eestil. Tegemist on ülemaailmse projektiga, kogu ettevõte kolib uuele veebilehele. See peaks varsti juhtuma. Hiljem otsustame oma veebipoe üle. Selle lahenduse rakendamiseks on vaja välja töötada kõik üksikasjad, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid.

“BT:

Ja millised on esimesed müügitehingud?

Anton HARIN: Need, kes on Hisense’i proovinud, soovitavad meid oma sõpradele.