Kodumasinate turg 2015. aastal: mis juhtub kaubamärkidega ja meiega?

2014. aasta detsember ei olnud mitte lihtsalt närviline, vaid plahvatusohtlik, sest iga järgmine päev suurendas kuulujuttude, hirmude ja ebakindluse õhkkonda tuleviku suhtes. Milline saab olema vahetuskurss, kui palju maksavad seadmed homme ning kuidas käituvad jaemüüjad ja kliendid??

Selline sündmuste kontsentratsioon ja turukõikumised on viinud selleni, et paljude maailma suurimate ettevõtete juhid külastasid novembris ja detsembris Tallinn. Me oleme püüdnud kõigiga rääkida. Peaaegu kõik olid valmis jagama meiega oma seisukohta toimuvast. Juhuslikult või mitte, kuid kõige otsekohesemalt väljendasid end Itaalia seadmetootjad. Nende tasakaalustatud vaade probleemile, nende põhjalik arusaam asjaomastest protsessidest võimaldas meil sellest perioodist rahulikumalt ja teatud optimismiga läbi saada.

Galina SIZIKOVA intervjuu.

Paolo LIOJ, Whirlpooli Ida-Euroopa ja Kesk-Aasia peadirektor.

Marco FALASCETTI, turundusdirektor, Indesit Company Eestil.

Marco Garbula, Elica turundusdirektor Eestil.

Kirill BURMISTROV, turundusjuht, Faber Company.

Daniel MARTINETz, Smegi äriarenduse direktor.

Tatiana PECHALINA, turundusjuht, Candy HooverGroup.

Ilya KOMARTSOV, Zigmund &Shtaini direktor

.

Vladimir YELISEEV, Mie hulgimüügi direktor.

MIDA SEE AASTA TOOB KAASA?

“BT”: Milline oli teie ettevõtte jaoks 2014. aasta: kas teil õnnestus kõik oma plaanid ellu viia?? Seadmete müügimaht Eesti Föderatsioonis vastab ootustele?

P. LIOY, Whirlpool: ülemaailmselt lõppes aasta ettevõtte jaoks ülemaailmselt positiivselt. Põhja-Ameerikas on Whirlpool traditsiooniliselt suurimate kodumasinate kategooria esimene kaubamärk. Euroopas on olukord veidi teistsugune, konkurents on karmim, kuid sellegipoolest on TOP-3 positsioonid säilinud. Võrreldes eelmise aastaga on Eestil kasvanud müük. Loomulikult ei tähenda see, et me oleme kõik oma eesmärgid saavutanud. Aga üldiselt on aasta läinud hästi. Nagu varemgi, toetume me oma toodete kvaliteedile ja funktsionaalsusele, mille eest tarbijad meie kaubamärki hindavad.

M. GARBULIA, Elica: 2014 ei olnud lihtne aasta turul, mis on läbinud olulisi muutusi mitte ilma geopoliitiliste sündmuste osaluseta, mis mõjutab kindlasti ettevõtteid, kes impordivad 100% oma toodetest. Igal juhul oli Elica jaoks Eestil väga huvitav aasta. Meil on meeskond uute äriideedega, mis on juba võimaldanud meil saavutada positiivseid tulemusi vaatamata praegustele keerulistele aegadele, mida me läbi elame.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Praegu võime öelda, et oleme peaaegu kõik esitatud plaanid ellu viinud. Müügimaht erineb veidi meie aasta alguse ootustest. Aga esiteks, prognoosid vastavad harva 100% tegelikkusele. Ja teiseks, tulemus on erinev paremuse suunas.

M. FALASCETTI, Indesit: 2014 oli meie jaoks üleminekuaasta. Me oleme saanud osaks suuremast korporatsioonist, Whirlpoolist, mis loob meile kindlasti uusi võimalusi ja me arvame, et see tugevdab meie positsiooni turul. Ettevõttes on toimunud mõned organisatsioonilised muutused ja me oleme kogu aasta jooksul töötanud selle nimel, et säilitada ettevõtte kasumlikkus, mis on ebastabiilse majandusolukorra tõttu olnud rünnaku all. Me saavutasime oma eesmärgid ja säilitasime juhtpositsiooni. Oleme nüüd valmis uue suure toote turuleviimiseks 2015. aastal. Nende arendamine oli järjekordne ambitsioonikas ülesanne, mille me usume, et täitsime väga hästi. Oleme uhked tulemuste üle ja oleme kindlad, et meie uued tooted on järgmisel aastal edukad.

T. PECHALINA, Candy:Kokkuvõttes ütleksin, et see on olnud meie jaoks hea aasta. Mõnes segmendis on väiksemaid raskusi, kuid me töötame nende kallal. Arvestades, et suurte kodumasinate turg tervikuna näitab negatiivset suundumust, võimaldavad meie tulemused selle taustal teha optimistlikke prognoose järgmiseks aastaks.

Ja. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Meil on õnnestunud enamik meie eesmärke ellu viia. Tootevalik on oluliselt laienenud, muutudes kaasaegsemaks. Ootame selle töö täielikku mõju 2015. aastal. Meil on veel mõned huvitavad projektid erinevates seadmekategooriates teel.

D. MARTINETz, Smeg:Antud olukorras oleme üldiselt rahul sellega, kuidas asjad käivad. Loomulikult ei ole kõik, mis oli ette nähtud, realiseerunud, kuid tulemused on positiivsed. Mõnikord pidime muutuvate turutingimuste tõttu oma plaane muutma, eriti piirkondades, kus on raskem töötada. Müük on pisut aeglustunud, kuid Tallinns on märgatavalt kasvanud.

Ka. ELISEEV, Mie: Me ei ole veel aasta tulemusi lõplikult vormistanud, kuid kokkuvõttes võin öelda, et see on positiivne. Esiteks oleme oluliselt laiendanud oma tootevalikut, nagu me eelmisel aastal plaanisime. Teiseks oleme teinud parandusi juba pikka aega müügil olnud mudelites, suurendanud teeninduskeskuste võrgustikku. Tänapäeval võib meie seadmeid näha peaaegu kõigis suuremates kodumasinate kauplustes ja neid on saadaval laiemas valikus kui varasematel aastatel. Sel aastal avasime kolm MIE kaubamärgiga kauplust ja kriisieelsete plaanide kohaselt avame järgmisel aastal veel kümme kauplust. Müügimaht 2014. aastal vastas üldiselt meie ootustele, mis ei ole vahetuskursside puhul nii.

“BT”: Kas seadmete hinnad on sel aastal oluliselt muutunud ja kuidas see mõjutas müüki??

T. PECHALINA, Candy: Jah, me oleme hindu korrigeerinud, kuid mitte palju. Me püüame alati olla keskmises hinnasegmendis, mille hinnaindeks on 100%.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Meie toodete hinnad on aasta jooksul kindlasti muutunud. Tahaksin rõhutada, et see ei ole ainult ülespoole, vaid ka allapoole. Oleme suutnud vähendada mõnede mudelite hindu tänu tootmise optimeerimisele ja uute materjalide kasutamisele. Meie seadmete eurohinnad on tänavu tõusnud keskmiselt 4%. Muudatus ei avaldanud negatiivset mõju müügile ja võimaldas meil täita oma eesmärke.

M. FALASCETTI,Indesit: Hinnakujundust mõjutab muidugi tugevalt riigi majanduslik olukord. Valuutakursi kõikumise tõttu tõstsime aasta jooksul hindu, vähem kohaliku toodangu ja rohkem imporditud toodete puhul.

D. MARTINETz, Smeg: Mis puutub hindadesse, siis need on eurodes, nii et loomulikult mõjutavad Cronades väljendatud hinda valuutakursid.

P. LIOJ, Whirlpool: Tavaliselt kehtestame oma hinnapoliitika kord aastas, kuid 2014. aastal, ja see oli sama enamiku turuosaliste puhul, toimus mitu hinnauuendust. Meie toodete maksumus on 60-70% sellest, mida toodetakse väljaspool Eesti turgu, sest kõik need välja arvatud mikrolaineahjud pannakse kokku Euroopas. Seega peame muutlikus ja ebastabiilses valuutakeskkonnas olema paindlikumad ja suutma kiiresti reageerida väliskeskkonna muutustele.

Ja. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain: hinnad muutuvad vastavalt euro vahetuskursile, t.juurde. oleme Euroopa ettevõte, mis teeb oste välismaal ja peab jälgima valuutakursi kõikumisi.

Ka. ELISEEv,Mie:Me müüme Itaalia seadmeid ja Itaalia on Euroopa Liit. Loomulikult ei saa euro kallinemine jätta mõjutamata meie seadmete hinda.

MIDA EestiLASED OSTAVAD?

“BT”: Millised teie tooted olid sel aastal väga nõutud??

Mis te arvate, millest see tuleneb??

T. PECHALINA, Candy: hästi müüdud sisseehitatud seadmed. Sel aastal oleme laiendanud oma tootevalikut, parandanud turustamist ja teinud hoolikat hinnapositsiooni. Ja ka see turusegment näitab kasvu. Pesumasinad näitasid aasta alguses negatiivset trendi, kuid tänu meie jõupingutustele näeme selles segmendis alates augustist kasvu. Kaubamärgi all toodetud tolmuimejate müük.

P. LIOJ, Whirlpool: Võime esile tuua kolm tootesegmenti, mille müük on sel aastal pidevalt kasvanud.Esimene kategooria on vertikaalse laadimisega pesumasinad, kus me oleme traditsiooniline maailmaturu liider. Teine suur segment, mille nõudlus tööstuses tervikuna kasvab, on sisseehitatud seadmed. Ja kolmas Whirlpooli tootesegment, mis müüb Eestil hästi, on lahendus väikestele korteritele ja noortele peredele – kompaktsed eeslaadimisega pesumasinad.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Arvestades, et meie firma toodab ainult köögikapid, ei ole raske teie küsimusele vastata. Üksikasjalikumalt öeldes olid kõige populaarsemad süvistatud mudelid keskmises hinnasegmendis. See on tingitud nii tarbijate üldisest huvist sisseehitatud seadmete vastu kui ka asjaolust, et pakume tõesti huvitavaid lahendusi köögimööbli osas mõistliku hinnaga.

M. GARBULIA, Elica: enim müüdud tooted on endiselt süvistatavad pliidikupud, mis on mõeldud peamiselt köögitootjatele. Elica kaubamärgi ikoon, väljatõmbekupu, on kahtlemata väga populaarne, kuid ka teised disainiuuendused on oma jälje jätnud. Sel aastal on madala ja keskmise hinnaga toodete müüginumbrid olnud head, samal ajal kui kõrgema hinnaklassi kaubamärgiga kapuutside müük on püsinud stabiilsena.

M. FALASCETTI, Indesit: müügitasakaal kõigi kodumasinate kategooriate vahel ilma suuremate kõikumisteta. Ainus asi, mida tasub eraldi mainida, on uus Indesit Innex seeria pesumasinad. Uus toode kogub kiiresti tunnustust meie partnerite ja klientide seas. Oleme suutnud saavutada hämmastavaid tulemusi, ületades selle pesumasinate sarja müügieesmärke isegi ilma reklaami investeeringuteta.

D. MARTINEC, Smeg: Sel aastal on sisseehitatud kodumasinate turg üldiselt, mitte ainult meie, tõusnud, kuid vabalt seisvate pesumasinate, külmikute ja nõudepesumasinate müük on langenud. Meie eriala on alati olnud ja jääb retrostiilis seadmeteks. Seda stiili eelistavad eriti Eestilased, sest see võimaldab luua tõeliselt hubase köögi. Ja meie seadmed sobivad värvi, stiili ja varustuse poolest hästi kokku. Valik on suur. Näiteks saab meie populaarseid retrostiilis külmikuid kombineerida teiste seadmetega, näiteks sisseehitatud või vabalt seisvate mudelitega, et luua seadmekombo, mis vastab teie stiilinõuetele.

Ja. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Kõigepealt oli see 45 cm laiune “slimline”-sari, millele me spetsialiseerusime. Meid tuntakse selles segmendis tõsise tegijana. Lisaks sellele on meie “klassikavalikus” mitmeid unikaalseid esemeid, mis on seetõttu väga nõutud. Järgmisel aastal ootame suurt nõudlust teiste uute toodete järele, mida tutvustame aasta lõpus.

Ka. ELISEEV, Mie: Meil on igas tootekategoorias kolm selget müügiliidrit. Aurutite seas on see kindlasti MIE Deluxe, järgmine “edukas” mudel, mida ma nimetaksin MIE Ecologico tolmuimejaks koos veefiltri ja eraldajaga. Triikimissüsteemide hulgast tahaksime esile tõsta MIE Milano. Ma ei saa nimetada seda hitiks, lõppude lõpuks ei ole see toode tavatarbijale, kuid luksussegmendis on Milano tõepoolest väga populaarne triikimissüsteem. Nõudlus multifunktsionaalsete toodete järele kasvab järsult. Inimesed ostavad nüüd kergemini aurupuhasti ja aurugeneraatori koos aurupuhastiga kui aurupuhasti ja aurukuivati eraldi. Ma ei usu, et see on ainult kriisi tõttu, kuigi multifunktsionaalse ostmine oleks palju odavam kui kahe seadme eraldi ostmine. See kõik seisneb selles, et kodus kulub vähem ruumi ja et ei kuluks liiga palju aega otsimisele ja ostmisele.

MIS MEID EES OOTAB?

“BT: Kas teie ettevõtte järgmise aasta plaane on 2014. aasta jooksul kohandatud?? Kas te kavatsete järgmisel aastal tuua Eesti turule uusi tooteid?? Millises hinnaklassis nad on??

M. FALASCETTI,Indesit:Plaanime suurt tootearendust Hotpoint-Ariston pesumasinate ja külmikute tootesarjale No Frost süsteemiga. Meie ettevõte esitleb uuenduslikke tooteid, millel on uuendatud disain ja hulk unikaalseid omadusi. Me usume, et see tugevdab brändi kuvandit. Väärib märkimist, et Indesiti kaubamärk toob järgmisel aastal turule ka uusi tooteid külmutusseadmete kategoorias.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Loomulikult kohandati meie plaane. Mitte ainult maailm, vaid ka tarbekaupade turg muutub kiiresti. Me peame käima kaasas muutustega, mis toimuvad. Järgmine aasta ei tõota olla lihtne. Ainult aktiivne töö, sealhulgas meie endi kallal, võib viia edule, isegi kõige raskemates tingimustes. Oleme sel aastal tutvustanud uusi mudeleid ja plaanime uusi mudeleid turule tuua järgmisel aastal. Kuna meie tootevalik hõlmab kõiki hinnakategooriaid alates soodsatest mudelitest kuni premium-mudeliteni, on uued mudelid kõigis kategooriates ühtlaselt esindatud.

T. PECHALINA, Candy: Jah, me kavatseme seda teha. Neid on palju. Lisaks tavapärastele mudelitele plaanime järgmisel aastal müüa uut suurematest seadmetest koosnevat valikut, mida saab juhtida Wi-fi kaudu. Tegemist on tervikliku tootevalikuga, mitte ainult ühe mudeliga – pesumasin, nõudepesumasin, ahi, pliit, väljatõmbepuhasti ja külmik-sügavkülmik. Seega saab kõiki köögi seadmeid juhtida kaugjuhtimisega. Samal ajal jääb nende mudelite hind keskmisesse segmenti ja seega on need seadmed kättesaadavad kõigile.

D. MARTINETz, Smeg: Meil on kavas tutvustada mitmeid uusi tooteid, millest osa oleme juba näidanud novembris Expocentris toimunud näitusel FURNITURE 2014. Meie uued mudelid ei ole mitte ainult retrostiilis, vaid ka veidi teistsuguse kontseptsiooniga: need sobivad pigem kergemasse kööki kui barokki, viktoriaanlikumasse stiili. Ja sellepärast ongi seadmed avaramad. Peaaegu kõigis tootesarjades pakume oma klientidele uusi kompaktseid seadmeid. Märtsis esitleme 45 ja 60 cm laiusega klassikalise esteetikaga veinikappe. Saadaval on ka kahe ja nelja uksega külg-külmikud laiusega 70 ja 90 cm. Aprillis plaanime turule tuua oma esmaklassilised väikeseadmed: juba müügil olevate röstrite kõrvale tulevad veekeetjad, blenderid ja planeedisegisti.

Ja. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Me oleme paindlik ettevõte ja ei tee jäikasid plaane. Turuga kohanemisel järgime ühte üldist joont. Meie strateegia on alati olnud kohanemisvõimeline, erinevalt kohmakatest koletistest. Kavatseme oma uusi tooteid turule tuua nii massituru segmendis, mis ei ole parim turusituatsioon, kui ka boutique-segmendis, mis on meie kodu ja näitab brändi edasiminekut.

P. LIOJ, Whirlpool: Jah, meil on kavas mitu uut toodet: uuendatud sisseehitatud seadmete rida, radikaalne uus külmikute sari ning järgmise põlvkonna pesumasinad ja kuivati. Lisaks sellele kuuluvad alates 2014. aasta detsembrist Indesit ja Hotpoint-Ariston kaubamärgid Whirlpoolile. Oleme nüüd juriidiliselt üks ettevõte, kuigi 2015. aastal on kõigi nende kaubamärkide uued tooted riiulitel, mis tähendab, et klient leiab õige lahenduse õige hinnaga ja õige funktsionaalsusega.

M. GARBULIA, Elica: Selle aasta aprillis esitles Elica Eurocucina puhul täiesti uut tootevalikut.Seni on meil Eestil kolm eraldi kataloogi, millest üks on ainult köögisarja jaoks. Sealt leiate kõik Premium-sarja tooted. Selline lähenemine on parim viis kontrollida turustussüsteemi ja säilitada meie partnerite stabiilne kasumimarginaal.

Elica töötab juba aktiivselt oma järgmise aasta tootevaliku ümberkujundamise kallal. Dekoratiivsete pliidipesade segment kasvab jätkuvalt, eriti keskmise ja madala hinnakategooria puhul. Kavandame uusi mudeleid nii JetAir kui ka Ellisa kaubamärgi all.Ja esmakordselt Eestil toob Elica müügile uued köögi induktsioonpliidid, mis suhtlevad pliidipulbritega Wi-fi kaudu.Need tooted aitavad oluliselt kaasa tootevaliku laiendamisele ja on suunatud ainult kõrgema klassi klientidele.

Ka. ELISEEv, MIE: Nüüd on kõik, kes müüvad Eesti turul välismaiseid tooteid, võtnud ootava seisukoha. Me ei ole erandiks. Mõned plaanid võib-olla tuleb edasi lükata, kuid seda on veel vara öelda. Kui Eestilaste ostujõud jätkab langust, oleme sunnitud laiendama mudelivalikut keskklassi segmendis; kui turg stabiliseerub, jääme oma pikaajalise strateegia juurde ja jätkame valiku suurendamist kõigis paljutõotavates valdkondades, rõhuasetusega premium-klassile.

SUUR Eesti

“BT”: Kas teil on praegu aktiivsem müük Tallinns ja Peterburis või piirkondades?? Kas elanikkonna ostujõud on langenud??

P. LIOJ, Whirlpool: Viimase 20 aasta jooksul on Eesti turg arenenud sinusoidselt, kuid kasvab igal aastal keskmiselt 10-15%, dünaamika on positiivne. Loomulikult on Tallinn ja Peterburi kasvumootorid, kuid tarbija on meie jaoks võrdselt oluline kõikjal: nii keskuses kui ka RF piirkondades. Ja kui me räägime Eestilaste ostujõust praeguses olukorras, siis mõistame, et üldine positiivne trend võib muutuda. Kuid me oleme tuleviku suhtes optimistlikud, ka tänu Indesiti omandamisele.

M. GARBULIA, Elica: Tallinn ja Peterburi on kahtlemata võtmetähtsusega, sest siinsetel klientidel on mitte ainult suurem ostujõud kui piirkondades, vaid ka pidevalt muutuvad maitsed ja eelistused. Sellegipoolest ei tähenda Eesti mitte ainult Tallinnt ja üle miljoni elanikuga linnu. Elica investeerib turustus- ja esindusvõrkudesse, mille kaudu oleme piirkondades esindatud. Kuid see ei ole lihtne ülesanne, eriti ajal, mil nõudlus on kõikuv, nagu praegu turul.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Tallinn ja Peterburi on endiselt eesotsas. Samal ajal on mõnes piirkonnas müügiosa kasvutrendis. Näiteks Lõuna-Föderaalringkond võib varsti olla kui mitte esimene, siis esikolmikus. Ei, inimeste ostujõud ei vähene. Vastupidi, inimesed kulutavad rohkem. See on tingitud erinevatest teguritest, alates hooajalisest nõudlusest kuni Crona vahetuskursi suure volatiilsuseni. See ei kesta kaua ja ostujõud väheneb järgmisel aastal, kuid veel on liiga vara öelda, et.

M. FALASCETTI, Indesit: Keskmiselt on elanikkonna ostujõud kogu riigis ühesugune. Eesti tarbijad on nõudlikud ja eelistavad üldiselt moodsaid ja keerukaid tooteid ning loomulikult on müügitrend ilmselgelt suurlinnade suunas, kuid ka piirkondlik suhe on hea. Meie ettevõte on struktureeritud nii, et see katab kogu Eesti territooriumi. Kui me räägime ostujõu vähenemisest, siis, nagu te mõistate, sõltub see väga palju majanduse olukorrast. Eraldi tahaksin mainida veebimüügi kasvutrendi. Me pöörame erilist tähelepanu sellele, mida me peame atraktiivseks turustuskanaliks.

D. MARTINETz, Smeg: Meie peamine mure ei ole mitte suur müük, vaid partnerite hoolikas valik. Meie jaoks on oluline, et meie partnerite kvaliteet vastaks meie kaubamärgi kvaliteedile, et nad esitleksid meie kaupu hästi ja et nad mõistaksid meie hinnapoliitikat. See ei kehti mitte ainult mööblipoodide, vaid ka butiikide ja kauplusekettide kohta. Me avame ka monomarketi kauplusi. Meil on need juba olemas Peterburis, Mahatškalas, Syktõvkaris. Selliseid müügipunkte on kavas avada ka teistes linnades.

T. PECHALINA, sandu: Tallinn ja Peterburi osakaal müügis on suur. Kuid ka piirkondades ostavad inimesed. Eriti piirkondades on online-müük tõusuteel. Praeguse majandusolukorra tõttu püüavad paljud inimesed raha kulutada, et vältida selle väärtuse vähenemist.

Ja. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Muidugi, me ei ela teisel planeedil ja me saame iga päev “eesliinireporteid”.e. klientide tagasiside ja partnerite uudised. Seega oleme väga hästi kursis sellega, mis meie turul toimub, ja me mõistame, millega meil tuleb lähitulevikus tööd teha. Me oleme esindatud peaaegu kõigis RF piirkondades, samuti ValgeEestis ja Kasahstanis, mistõttu nõudluse kõikumised ühes piirkonnas on kaetud vastupidiste lainetega teistes piirkondades. Eesti on sisuliselt kohalike turgude kogum, millel on oma mängureeglid ja turutegurid, nii et kui te katate territooriumi täielikult, väheneb risk.

Ka. ELISEEv, Mie: Tallinn on endiselt esikohal, kuid iga aastaga näitavad piirkonnad üha suuremat huvi meie seadmete vastu. Selle tulemusena oleme juba avanud mitmeid ettevõtte kauplusi piirkondades. Mis puudutab teist küsimust, siis dilemma seisneb selles, et kuigi meie tarbijate palgad Cronades kasvavad, ei korreleeru nende ostujõud nende muutustega turul. Võrreldes eelmise aastaga on müük juba langenud, kuid seda on raske veel katastroofiks nimetada. Ma arvan, et need, kes vajavad meie varustust, ostavad seda niikuinii, eriti kuna homme on see veelgi kallim.

ME KÕIK OLEME SAMAS PAADIS

“BT: Kas te kavatsete oma toodete hindu tõsta? Kui suur on see tõus?? Kas on võimalik, et seadmed muutuvad enamikule Eestilastele kättesaamatuks??

P. LIOY, Whirlpool: Jällegi, nagu kõigi turuosaliste puhul, sõltub väga palju tootmiskuludest ja vahetuskursi kõikumistest. Seega objektiivselt võttes on praeguses olukorras hinnakorrigeerimised sagedasemad kui varem, stabiilsemates välistingimustes. Selline on praegu olukord kõigi tootjate puhul. Me kõik oleme ühes ja samas paadis, sealhulgas meie kliendid. Nii nagu nemadki, avame iga päev uudised ja vaatame vahetuskursse. Sellegipoolest oleme kindlad, et Eesti kasutajad leiavad meie tootevalikust alati lahenduse, mida nad saavad endale lubada.

T. PECHALINA, Candy: Me kavatseme olla turul. Meie positsioneerimine on keskmises hinnasegmendis, nii et me igal juhul, kui hinnaindeks on 100%, hakkame. Tõenäoliselt tõuseb turul olevate seadmete keskmine hind ja meie toodete hinnad tõusevad. Kuid sellest hoolimata on meie mudelid alati taskukohased enamikule Eestilastele.

M. FALASCETTI, Indesit: Jah, kõik tarnijad tõstavad oma hindu ja alates jaanuarist saavad seda tunda ka lõpptarbijad. Üldiselt avab see keeruline hetk meile huvitavaid võimalusi ja väljavaateid. Indesiti kaubamärk pakub turu parimat hinda ja samas kõrgeid kvaliteedistandardeid, samas kui Hotpoint-Ariston pakub kõige arenenumaid lahendusi disaini ja uusima tehnoloogia osas, kuid kindlasti väga konkurentsivõimelise hinnaga.

M. GARBULIA, Elica: Elica hinnad Eestil on alati olnud ja jäävad ka edaspidi Cronades, hoolimata Crona ebastabiilsusest euro suhtes. Crona on viimase 12 kuu jooksul Euroopa valuuta suhtes palju nõrgenenud, kuid me oleme oma hindu muutnud vaid korra ja minimaalselt. Praegu on meil plaanis hinnatõus 2014. aasta detsembrist 2015. aasta jaanuarini, kuid see ei ole igakuine hinnamuutus, et katta Crona langust.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Nagu enamiku tootjate puhul, mõjutab euro vahetuskurss oluliselt meie toodete maksumust. Seega peame kindlasti hindu tõstma. Omalt poolt püüame seda tõusu minimeerida, et see ei peletaks tarbijaid eemale. Raske on ette kujutada olukorda, kus enamik Eestilasi ei saa endale masinaid lubada. Laia valiku ilu seisneb selles, et iga sissetuleku tasemega tarbijad leiavad oma eelarvele ja vajadustele vastava toote nii funktsionaalselt kui ka esteetiliselt.

D. MARTINETz, Smeg: hinnad Cronades sõltuvad euro vahetuskursist RFs. Mis puutub arengusse, siis me ei taha oma masinaid odavamaks teha, vaid vastupidi, me tahame neid muuta tehnoloogiliselt arenenumaks ja kõrgema klassi masinateks. Näiteks on enamikul meie ahjudest pitsafunktsioon.

Meie strateegia on minna ülespoole, toota esmaklassilisi tooteid. Seepärast lisame oma uutele seadmetele hulga lisaseadmeid ja suurendame nende funktsionaalsust, tagades samal ajal muidugi, et need näevad endiselt suurepärased välja.

Ja. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Nagu juba öeldud, oleme Crona nõrgenemise korral sunnitud hindu tõstma, et tagada katkematu tarnimine. Kõik sõltub vahetuskurssidest. Kui nad langevad Crona suhtes, langevad meie toodete hinnad. Kodumasinate turg on seotud nii kinnisvaraturu kui ka köögimööbli turuga. Me näeme, mis nendel turgudel toimub, ja saame ette näha, millega me lähitulevikus silmitsi seisame. Muidugi võib nõudlus väheneda, kuid see ei lange kunagi nullini. Turg ei ole täiesti surnud, seega on alati võimalus võidelda oma koha eest sellel, veendes klienti.

Ka. ELISEEv, Mie: Jah, me oleme sunnitud tõstma tootehindu, kuid me püüame seda kasvu minimeerida, tõhustades oma tegevust. Nagu ma ütlesin, me kohandume oma klientide tarbijate eelistustega, ja meie liikuvuse tõttu ei ole see nii raske.

KAS TEHASED EHITATAKSE?

“BT”: Kas te plaanite laiendada/avada tootmist Eestil, et vähendada kulusid??

P. LIOY, Whirlpool: Järgmisel aastal oleme valmis rääkima tootmise lokaliseerimisest. Plaanid on olemas, kuid me ei avalikusta neid veel. Lisaks sellele, nagu ma juba ütlesin, annab Indesiti ostmine meile automaatselt kohaliku tootmise Eestil, kus on juba tegutsevad tehased.

M. FALASCETTI, Indesit: Praegu ei ole parim aeg investeerida, eriti tootmisvõimsusse, sest 2015. aastal valge kauba turg tõenäoliselt kahaneb. Aga sellest võib olla asjakohane rääkida tulevikus.

T. PECHALINA, Candy: Meil on Kirovis oma pesumasinate ja külmikute tootmine. Praegu piisab sellest.

M. GARBULIA, Elica: Praegu müüb Elica Eestil pliidikupu, mis on toodetud meie tehastes Itaalias, Saksamaal, Poolas ja Hiinas. Me ei kavatse muuta oma tootmisstruktuuri, kuid me ei välista koostööd kohalike ettevõtetega spetsiaalsete tootekategooriate puhul.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Faberi tehased asuvad kaheksas riigis kolmel kontinendil. Praegu ei ole meil kavas tootmist laiendada. Meie ettevõte minimeerib kulusid uute materjalide ja uute tootmistehnoloogiate kasutamise abil.

D. MARTINETZ, Smeg: Meil ei ole kavas avada Eestil tootmisüksust. Made in Italy on meie identiteet, meie kreedo. Meile tehti näiteks pakkumisi pesumasinate tootmiseks Eestil, kuid me ei julgenud seda teha. Kuigi nii Hiina kui ka Eesti suudavad toota kvaliteetseid tooteid ja paljud tootjad valmistavad nendes riikides kvaliteetseid seadmeid, ei ole me siiski tootmise asukohti vahetanud.

Ja. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Kohalik tootmine nagu ka tootmine üldiselt ei tähenda alati kulude minimeerimist. Selleks on ka teisi võimalusi, et teha turul parim pakkumine. Seetõttu kaalume lähitulevikus Eesti toodangut ainult köögivalamu kategoorias, mille projekt on alles hiljuti alanud.

Ka. ELISEEV, Mie: Me oleme puhtalt äriettevõte. Kui Eestil leidub kvaliteetseid kaasaegseid triikimisseadmeid tootvaid ettevõtteid, siis kaalume hea meelega võimalust nendega koostööd teha.

TULEVAD PIMEDAD AJAD?

“BT: Kas te arvate, et 2015. aasta tuleb ärilises mõttes lihtsam ja viljakam kui 2014. aasta või arvate, et ees ootavad raskemad ajad??

T. PECHALINA, CANDY: 2015. aasta ei lähe kergemaks. CCT turg ei kasva, välja arvatud teatud segmentides. Sellest tulenevalt tuleb teha jõupingutusi nii positsiooni säilitamiseks kui ka veelgi enam selle parandamiseks. Selle kallal me järgmisel aastal töötame.

M. GARBULIA, Elica: Praegu on raske teha mingeid prognoose. Loomulikult ootame tuleva aasta esimesel poolel turunõudluse vähenemist, kuid eeldame, et see taastub teiseks poolaastaks. Ilmselt sõltub palju riigi majanduslikust olukorrast. Elica jaoks oli 2014. aasta suurte muutuste aasta. Meie klientide positiivne tagasiside annab meile lootust, et 2015. aasta mitte ainult ei kinnita, vaid ka suurendab neid.

Juurde. BURMISTROV, Faber: Nagu öeldakse, ajad on alati rasked ja 2015. aasta ei ole erand. Arvestades majanduskasvu aeglustumist ja keerulist poliitilist olukorda äritegevuse osas, saab järgmine aasta olema raskem. Aga viljakus sõltub otseselt meie tööst. Kasvuhoonetingimustes on võimalik viljatult töötada. Väljakutsed omakorda sunnivad teid rohkem tööd tegema, mis lõppkokkuvõttes viib positiivse tulemuseni.

M. FALASCETTI,Indesit: 2015 saab olema raske aasta kõigile kodumasinatootjatele. Ma ei mäleta ühtegi lihtsat aega selles tööstuses, iga aasta on tavaliselt iseloomustatud erinevate raskuste ja väljakutsetega. Kuid nagu öeldud, usume, et peamised võimalused tulevad just kriisi ajal ja ainult neile, kes oskavad kiiresti tegutseda ja reageerida.

P. LIOJ, Whirlpool: See saab kindlasti olema raske ja ettearvamatu aasta kogu turu jaoks. Kuid raske makromajanduslik keskkond on kõigi konkurentide jaoks sama. Kui me teeme head tööd ja pakume parimaid lahendusi funktsionaalsuse ja tehniliste omaduste poolest, leiavad nad kindlasti oma ostjad. Iga uue tootesarjaga tutvustame kindlasti uusi tehnoloogilisi omadusi – mitte ainult turunduslikke trikke mis on iseenesest teisejärgulised , vaid oma klassi parimat funktsionaalsust ja ehituskvaliteeti. Kõik meie 2015. aastaks kavandatud tooted on eelmistest põlvkondadest arenenuma tehnoloogiaga. Üle saja aasta turul, läbi aegade ja kriiside on Whirlpool alati arvestanud enda ja oma tugevustega. Võib-olla seetõttu vaatame me alati optimistlikult tulevikku, sest me loome selleks juba täna õiged tingimused.

D. MARTINETz, Smeg: Kindlasti soovime ja loodame, et ettevõtte müügieesmärgid saavutatakse ja et turuolukord on soodne.

Ja. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Kõik viitab väljakutsetele. Kuid me ei karda neid; see ei ole kaugeltki mitte esimene kriis, mida me oleme kogenud, seega teame, mida peame tegema. Pealegi on hiina keeles “kriis” kaks tähendust, millest teine on “võimalus”. Kriis on alati aeg taktikaliste ja strateegiliste plaanide ümberhindamiseks ning uute arenguvõimaluste otsimiseks. Muutustele reageerimise kiirus ja kohanemisvõime on nüüd edu võti.

Ka. ELISEEv, Mie: See ei sõltu meist, kuid võime juba praegu öelda, et see aasta ei ole tõenäoliselt lihtne. Me peame olema optimistlikud ja uskuma, et igal pilvel on hõbedane varjund. Väljakutsed muudavad meid tugevamaks, paremaks ja tõhusamaks.