Ettevõte Deima Rus, mis esindab Sinbo, Telefunken, Minton kaubamärke Eesti turul, on ennast väga aktiivseks turuosaliseks tõestanud. Meil õnnestus ühe aastaga teha seda, mida teised ettevõtted ei suutnud teha mitme aastaga. Selline professionaalne töö nõuab austust ja imetlust. Me räägime Ilja Aleksandrovitš OSTROVSKI, Deima Rus asepresident, oma edusammudest ja plaanidest.
Intervjueeris Galina Sizikova.
“BT”: mida ettevõte saavutas 2011. aastal Eestil?
2011. aastal seadsime me Deima Rusis endale ambitsioonikad eesmärgid ja meie meeskonnal õnnestus need saavutada. 2011. aasta jooksul on ettevõte loonud oma toodete turustussüsteemi Eestil.
Praegu katame 80% kõigist olemasolevatest müügikanalitest, nii föderaalsetest kui ka piirkondlikest. Oleme korraldanud oma toodete lõppkasutajate teenindamise kõikides Eesti piirkondades.
Oleme edukalt käivitanud Sinbo kaubamärgi. Tegeleme maailmakuulsa Telefunkeni kaubamärgi edendamisega premium-segmendis.
Töötame ka strateegia kallal, et tuua turule meie kolmas Mintoni kaubamärk, millest saab kahtlemata juhtpositsioon arvutite lisaseadmete valdkonnas.
“BT: Millised on teie toodete eelised konkurentide ees?? Miks Sinbo on õige valik?
Oleme üks väheseid tootmisettevõtteid, mis töötab otse turustuskanalitega. Oleme vähendanud vahendavate ettevõtete arvu “taimede-riiulite” ahelas miinimumini.
Selle tulemusena pakume oma lõppklientidele palju paremat hinna ja kvaliteedi suhet. Siinkohal on mõistlik selgitada, millest toote hind põhimõtteliselt koosneb:
Tooraine maksumus.
tootmiskulud.
Logistika- ja turunduskulud.
Tootmisettevõttena omame ja haldame otseselt 8 tootmisüksust nii Hiinas kui ka Euroopas, mis võimaldab meil hankida toorainet ja valida turult parimad ning saavutada parimad hinnad suurte toorainekoguste abil.
Samuti kontrollime selgelt kogu tootmisprotsessi, jälgides kulusid ja kontrollides kvaliteeti. Muide, sel aastal pälvisime Euroopa Kvaliteediakadeemia sertifikaadi. Nii saame kontrollida ja optimeerida oma kulusid esimeses ja teises etapis.
Üldiselt ei erine tootjahinnad kahe esimese etapi puhul oluliselt. Peamised kõikumised toimuvad logistika- ja turustamiskulude etapis. Ettevõtete poolt selles etapis tehtavad kulud mõjutavad kõige rohkem jaemüügipunktis olevate toodete hinna kasvu.
Eriti juhul, kui kaubamärgil ei ole oma tootmisüksusi, vaid ta tellib tootmise kolmandatelt tehastelt, näiteks meie tehastelt.
Kaubamärgid investeerivad oma müügiedendusse eelarvet ja need kulud on lisatud toodete jaehinda. Meie eesmärk on pakkuda lõppkasutajatele oma toodete hinna ja kvaliteedi suhet, kvaliteeti ja funktsionaalsust.
Kui me räägime Sinbo kaubamärgist, siis seda toetab Türgi Vabariigi valitsus. Valitsus aitab meil suurendada brändi tuntust, võttes osa brändi edendamise kuludest enda kanda. Nii hoiame toote kolmanda hinnakomponendi optimaalsel tasemel.
Kõik eespool nimetatud eelised võimaldavad meil edastada parimat kvaliteeti usaldusväärsete hindadega.
“BT: Kuidas on teie seadmete teenindus Eesti eri piirkondades??
Korraldasime lõppkasutajate teenindamise kõikides Eesti piirkondades. Praegu on üle 60 garantii- ja garantiijärgse teeninduskeskuse.
Meie ettevõte on tootjana võimeline tarnima kõiki remondiks vajalikke varuosi otse tootmisettevõttest. Tänu sellele pakutakse kliendile väga lühikese aja jooksul kvaliteetset teenust.
Meie vaieldamatu eelis on see, et 90% valikust on vahetatav otse jaemüügipunktis, kus tarbija oma ostu sooritas. Nii et 90% ajast ei pea te teeninduskeskusesse minema.
Võrdluseks: meie tagasilükkamise määr on 0,5%.
“BT”: Millised on teie plaanid 2012. aastaks?? Huvitavad uued tooted, kampaaniad ja üritused?
Plaanime 2012. aastal laiendada oma tootevalikut teiste tootegruppidega. Kui me räägime Sinbo kaubamärgist, siis plaanime kokku välja anda umbes 100 uut toodet.
Täiendava tõuke Sinbo eesmärgile saada Eestil MBT-brändi nr 1, andis Eesti presidendi Dmitri Medvedevi ja Türgi presidendi Abdullah Guli ametlik kohtumine Istanbulis. DEİMA ELEKTROMEKANİK A president oli kutsutud õhtusöögile, mis toimus riigipeade vahel, kui suur Türgi ettevõtja Eesti turul.Ş. Mehmet Demir.
Arutelu teemaks olid Türgi investeeringute väljavaated Eesti majanduses. Nii et Türgi-Eesti majandussuhete arengu raames on DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Eestil on võimalus laieneda. Lisaks majapidamisseadmete importimisele ja müügile Sinbo kaubamärgi all, mida Eesti Föderatsioonis teostab ettevõte “Deima Rus”, arutati massitarbimise majapidamisseadmete tootmise kasutuselevõttu Eesti Föderatsioonis.
Tehasest Eestil saab ettevõtte tootmisplatvorm lisaks oma tehastele Türgis ja Hiinas. See investeering lühendab oluliselt teed tootjalt lõppkasutajani. Selle tulemusena saavad Eesti tarbijad võimaluse osta kvaliteetseid tooteid õiglasema hinnaga.
Kas Sinbo tehase otsene kliendileminek tähendab paremat toodete kvaliteeti ja kiiremat tarne protsessi? Kas tehas kavatseb pakkuda ka klienditoega seotud teenuseid või on see vaid algusettevõtjatele mõeldud? Ootan huviga Sinbo tehase edasiseid plaane ja loodan, et see toob kasu klientidele.